景观提供的情绪价值有时候不能用leyu·乐鱼“价格”来衡量城语置业

　　leyu我很喜欢某某公园旁或者是某某景观的房子，但是就不清楚这个房子的价格到底值不值？

　　城语作为一枚房产销售员，时常会和购房客户聊关于带“环境”的房，例如山景房、公园房、养老房、避暑房、水景房等，这类房子，城语通常的回答是很不好直接判断，因为值不值不仅是看需求，还需要看个人对“环境”的理解和认可度。

　　或许是厌倦城市的喧嚣，或许是向往自然的美景，或许是追求诗意的栖居，或许是钟情于山水，或许是需求静谧的小环境等。

　　在市场上，带“景观”的房子总是很容易受关注，这句话可能说的有些绝对，但在相同的大环境中，“景观”类的房子，确实会多出一些价值点。

　　先要回到房子的本身，房子是一件商品，具有价值、价格、交易等属性。同时房子还有居住属性，是栖身之所，是一个温馨的家，是情感的寄托等。

　　所以，在买房的时候，购房客户看到的，不仅是房子本身的价格，还有房子附带的东西，甚至会主动，或者是被动加入一些情感类的东西。

　　例如“景观”环境带来的冲击和共鸣。这时候，购房客户很容易对“景观”房一见钟情，如果销售员在“精准把脉”，那购房客户买单的可能性就会增加。

　　公园房：是指项目围绕公园建设，房子能直接公园景观，或是居住者能方便步行至公园等。

　　实际上，公园房还可以进一步细化，根据贵阳市场的情况，公园有城市公园（例如泉湖公园）、半城市公园（十里河滩）、森林山体公园（长坡岭国家森林公园）等。

　　这里城语粗暴划分的不同的公园类型，价值肯定是不一样的，通常的情况下，城市型公园的价值最高leyu·乐鱼，半城市公园价值次之，森林山体公园价值最低。

　　这里需要补充强调，本文所说的公园价值，是指公园对人居环境的直接居住价值，也就是对房子的直接价值助力。

　　山景房：是指可以直接可见山体景观的房子。贵阳是一个多山的城市，山景房可以说不稀缺的，“山景房”这个概念甚至还有些泛滥。

　　山景房的山，贵阳这个不缺山的城市可以说很多了，山体可大到成为山脉，小到可以是一个带绿化的山坡坡。

　　既然山景房不稀缺，那是不是所有的山景房都能有不错的价值呢？肯定不是这样的，不同细节的山景房差别还是很大的。

　　水景房：是指可以面水的房子，这里的水可以是河景，可以是人造湖景，甚至是园林中庭的水景观等。

　　贵阳不缺山，但贵阳缺水，带水景观房子自然更容易受青睐，一个市政公园，一个小小的人工水体，甚至是一弯小河等都可以搞个“水景观”卖点等。

　　“景观”对房子的定价加成有多大leyu·乐鱼，这个实际上很难说清楚。但是，景观房确实是一个不错的价值卖点，得到景观加持的房子，通常情况下是要贵一些的。特别是综合条件都优质的景观房，价格是要明显贵很多的。

　　首先是展现景观的视觉价值，这种价值是与现代化城市化建筑有明显区分的，且存在差异化的。城市建筑是钢筋、水泥、玻璃、喧嚣等，而景观环境是掺杂了少量的城市建筑，或者是纯度极高只有景观。

　　其次是呈现的空间视野环境价值，不管是公园、山景、水景等，景观呈现的空间环境需要具有开阔性，多变性等。

　　景观需要看得开，看得远；没有遮挡，没有阻碍；有随着季节变化，有随着时令变化等。

　　最后是景观能提供情绪价值，如果景观不能提供情绪价值，那再好的美景都无法给房子的定价提供助力。

　　开阔的空间利于舒展视野，放开心情；山水能寄情，排解生活的烦恼；公园能提供美好环境，能提供休闲公开；山野环境能带来静谧，远离凡尘等等……

　　还是回到房子的本身情况，景观在房子中的定价影响究竟有多大，这个需要根据项目所在的城市环境，项目的综合定位来定。例如：

　　项目综合资源一般，定位又不高的项目，景观较优的房子可能就多200多，或者是几百一平；城市资源优质，项目定位很高的项目，景观较优的房子那景的助力就大了，可多到每平1000+，甚至更多的价格。

　　残酷的事实已经摆在眼前，单一的“景观”通常是扛不住市场环境变化的，特别是在楼市低迷期的时候，景观资源与其他资源价值比较，往往是“最不值钱”的一类。

　　“景观”能在新房营销阶段加分，能给房子带来真正的营销卖点，能提升房子的溢价空间，能成为容易吸引购房客户的“价值”点等。

　　确实也是如此，新房营销阶段，“景观”这张牌很好打，因为购房客户对“景观”的需求判断不是那么理性。

　　例如，不少年轻刚需购房群体，买房上来就说自己希望买个环境不错的房子；不差钱、不缺房房子的家庭，希望买套景观房来改善；养老规划，避暑居住也是“景观”房的一大需求点leyu·乐鱼。

　　另外，景观房，或者说环境房能满足更多的情绪价值需求，如双龙、花溪、清镇、乌当等区域的项目，景观、或是环境会成为房子的主要卖点leyu·乐鱼，能满足对环境、养老等购房需求。

　　但现实的楼市环境也会反馈，过度依赖“环境”助力的区域，单靠“景观”资源的房子，房价涨跌起伏是很大的，是经不住市场检验的。

　　例如双龙、花溪、清镇等区域，这些主打环境价值项目，房价起伏是很大的；还有，区域楼盘综合性不突出的项目，简单的环境资源是稳不住房价的。

　　“景观房”表现有三种情况，其一是单一的景观房，或是过度依赖自然环境区域的房子，项目的表现跟着市场走，且房价起伏很大，一旦楼市长期低迷，很难回升；

　　其二中心区域不太优质的景观房，表现也不太稳定，如贵阳主城区域的部分山景房，虽然有主城大环境加持，但房子因地形、地势的影响较为严重，往往比较孤立，与主要城区配套衔接较差，房子景观价值会被弱化；

　　其三是综合环境均优质的景观房，才能在市场的竞争中保持稳定。如处在优质的城市板块，有优质的城市配套，项目定位也比较高，与城市地形、区域配套能做到高效的融合的景观认可度和接受度都比较高。

　　关于这“三种”景观房的情况，市场均有楼盘案例可以参考，特别是近几年的楼市变化，已经能清晰的看出各类景观房的情况（或是过度依赖环境价值的项目价格变化）。

　　限于文章内容，城语这里就不再罗列具体的楼盘案例了，在平时分析项目的市场，城语都有提到“景观”资源的价值情况及表现。

　　回到文章开头的话题，以及结合上文唠叨的内容，城语较为统一的回答，关于“景观房”，若你认可景观带来的情绪价值，也能承受房子卖出的价格，那么这个景观就值得。

　　实际上，是有购房客户不赞成这答案的，因为担心后期房子的“景观”撑不住房子的价格，后面会亏的太多了。

　　“景观”值不值，能否撑住房子的价格leyu·乐鱼，有时候用实际的案例分析参考是没用的，因为每个人对“景观”的看法是不同的。

　　有购房客户提前10-20年买房养老，觉得环境就是现在的急需，实际上需求不是很急，只是因为现阶段买套“环境房”放着安心；

　　有购房客户，明知道某区域的房子是过度依赖“环境”，也知道环境撑不住房子的价格，但当下就想买套“环境房”，能满足自己居住在美好环境中愿景；

　　“景观”值不值，还取决于个人对景观类型的判断，以及景观细节的比较等。还是简单的案例参考：

　　有购房客户觉得某项目的环境更好，哪怕是项目城市板块要差一些，配套弱一些等，都更愿意选择景观不错的房子；

　　有购房客户更倾向于景观，觉得项目的综合性，纯度都不是自己的追求，那选择满足景观居住的房子也是没错的。

　　本文关于“景观”的罗列和分析都不够细，甚至是缺少具体“景观房”项目的案例分析，如公园项目、山景项目、河景项目、森林公园项目等。

　　另外，本文的观点比较片段化，不少地方明显逻辑不够，是因为标题过大，缺少具体的楼盘案例补充，让文章看起来比较空。

　　最后，文章“景观”对房子的影响，具体景观案例，具体楼盘案例会在城语后续的文章中逐渐拆分出来。返回搜狐，查看更多